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手表百科

斯沃琪名表的定价规则

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2012-06-27  来源:www.guuoo.com
        瑞士斯沃琪名表是如何进行定价的。手表的定价是斯沃琪的一个难题。在瑞士开始推销斯沃琪手人时,制定了不同价格,只有两根指针的表卖39.9(10瑞士法郎,三根指针的表卖44.90瑞士法郎,一根指针带日历显示的卖49.90瑞士法郎。但在美国市场上,斯沃琪世界名表却有7种价格,价格在19.95美元到37.50美元之间,消费者看来并不理解。为什么某典表要比另一种表更贵一些。如劳力士、雷达、帝驼、欧米茄、豪雅、百达翡丽价格都较高。
 
 
百达翡丽名表
 
        因此,瑞士斯沃琪手表在美国的表价在1994年也减少为三种,它们分别是25美元,30美元和35美元。在1986年,斯沃琪表在世界各地的零售价都以其在美囚的价格30美元作为基础一开始,托姆克和斯泼来切就决定,产品的赠送应该达到足以收集大量反馈信息的程度。制造的成本应该有大幅度下降,批发商和代理商在侮只表上的盈利可适代减少。而零售则应保持足够的赚头,以刺激零售商的积极性。图6-4对传统的中等价格瑞士表和日本表,低价的香港表和斯沃琪在1982-1983年间的成本和销件赚头的比较热销。(本网http://www.guuoo.com/ 转自新时空网)
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