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小型独立的瑞士手表制造工厂瞄准中国市场

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2012-08-29  来源:谷网

在Swiss Pavilion中,并不会看到Vacheron Constantin江诗丹顿这类的顶级品牌,这里介绍的是小型品牌,独立的瑞士手表制造工厂,且大多数不为人知,就如同Amarildo Pilo,直接瞄准了中国的市场。 Pilo & Co Genève的总裁,是这个项目的发起者。


Amarildo Pilo 参加2012年中国(深圳)国际钟表展

ES:名表世界杂志

AP:Amarildo Pilo

ES:SWISS PAVILION能否打开在中国市场的大门?

Amarildo Pilo: 我们的想法是提供一个能够让独立制表品牌互相交流互补产品的平台。我们的展馆就是一个瑞士小村庄的一个缩影,所有的品牌都是真正来自瑞士本土的钟表制造商,SWISS PAVILION的灵感来源于在BaselWorld巴塞尔世界钟表珠宝展览会中5号展馆中的“精品店”。

ES: 如果将深圳与香港两者相对比,各自都有什么优势?

AP: 香港对于瑞士小型独立品牌来说最重要的是并不具备足够接受空间,分销商以及参展商都分别明白自己想要的是什么。在深圳,参与者可以直接面对中国内地市场的分销网路。而且参加整个展会活动的成本非常低廉,因为参加SWISS PAVILION的全部成本只有6800瑞士法郎(约合44000人民币),其中包括了机票,酒店,展台以及整个运作的费用。

ES: 因此,来这里参展的参展商是否需要一个中国代理?

AP: 当然!在展会中我们一共有两个基本的问题:中国市场的分销网路是否准备好来接受小型瑞士独立品牌,以及与中国的品牌之间是否有足够的空间,因为在价格方面,两者并不是在同一水平。

ES: 深圳市位于中国大陆,大多数人都是讲普通话以及广东话,英语的使用则并不是很多......

AP: 每个参展商都会得到它自己的解释,接触是十分容易的。我在这个市场上至今已经工作了7年,已经掌握了几个网点,这也就是为什么,现在我给予其他小型手表品牌一些支持。

ES: 是否有可能提供您自己的零售网点?

AP: 没有,因为在中国,Pilo并没有自己的品牌形象店。而另一方面,小品牌迫切的需要互相扶持,因为今天的获奖者是手表团体。但是品牌之间仍然相互保持独立,小品牌应该相互学习,相互借鉴,组合在一起。而如今SWISS PAVILION已经是具有一定议价能力的一种群体。

ES: 有多少个品牌会在2013年参加下一届的展览会?

AP: 将是今年的两倍多!但是问题是,独立制表的大师级人物们仍然不敢直接在中国推出自己的作品。他们只是幕后的工作人员,还不习惯被公众所接触到。而这里,他们突然发现自己需要与其中一些客户面对面的去交流,他们认为这种商业模式太过于大胆了。

ES: 他们的崛起,是否意味着中国品牌正在成为新的竞争对手么?

AP: 小型瑞士钟表品牌第一次受到ETA机芯的供应限制,这也就是逼迫他们在高端市场或消亡中选择。而这也就是为什么我们正在失去中端的市场,这对于瑞士工业仍然是十分重要的。这些自主品牌是第一个遭受到ETA机芯供应限制的,因为他们的生产数量非常有限,所以我们的价格也因此翻了一倍,但是这也意味着我们可以不再需要与Swa?tch Group斯沃琪集团,Tissot天梭以及Certina雪铁纳来竞争。这直接有利于中国钟表行业。(本文由谷网手表www.guuoo.com编辑整理-来源:中奢网)

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