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欧米茄全球总裁欧科专访表述中国战略

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2013-01-17  来源:谷网

中国的蛇年还未到,很多奢侈品牌就迫不及待地推出跟蛇有关的各种新品,几乎每年它们都会根据中国消费者的喜好推出符合中国口味的特色产品。但可以确定的是,欧米茄是个例外。但这并不意味着欧米茄不想讨好中国消费者,只是方式不同而已。


欧米茄全球总裁欧科华(Stephen Urquhart)

“欧米茄与其他品牌的不同之处在于:我们的产品策略和市场策略在全球范围内都是统一的。所以尽管我们可能会看到某些欧米茄表款在一些市场比其他市场更受欢迎,但我们不会以产品区分市场。”欧米茄全球总裁欧科华(Stephen Urquhart)这样告诉记者,虽然已年近古稀,他的眼神仍透出一股自信和坚毅。

全球屈尊国内笑傲
妮可·基德曼风情万种地在首发仪式上展示Ladymatic系列女表,地点是北京。欧米茄选择了中国发布这款经典女式腕表的全球首发,对中国市场的重视程度不言而喻。

据有关媒体报道,欧米茄年产量的三分之一都是在中国销售。虽然欧米茄位列全球第三,第一名被年销售额高达15亿欧元的劳力士把控。但在中国市场上,欧米茄已大大领先于劳力士。

欧米茄在中国增长的秘诀就是不计成本的营销和稳步的扩张。

欧米茄可以说是最早推行国际性市场推广及大型广告计划的先驱,其广告不但令欧米茄这个品牌蜚声国际,同时亦影响名表广告的模式。尤其是欧米茄在中国的广告投入,在国内平面媒体中,欧米茄向来是“金主”的代名词。

为什么欧米茄如此财大气粗?因为它有资本“拼爹”——背靠财力雄厚的瑞表集团。瑞表集团( Swatch Group AG)是全球最大的腕表生产商和分销商,它旗下有几十个腕表品牌。在品牌定位上,即便雅克德罗( JaquetDroz)、宝珀( Blancpain)和宝玑( Breguet)更蜚声,但从商业重要性上来说,欧米茄却集万千宠爱于一身。

腕表界事件营销鼻祖
除了在平面广告上大量投入,欧米茄最为人称道的就是事件营销。

为了进入中国市场,1895年,欧米茄制表公司向上海铁路局赠送了欧米茄怀表,成为最早进入中国的瑞士钟表品牌之一。但真正意义上进入中国内地市场,是在1985年。

当时欧米茄的领导者Jean Claude Biver是第一个预见性认为中国未来会是高端腕表出色市场的人。20多年后,他的预言成真:根据数码奢侈品集团(Digital Luxury Group)发布的2012《世界手表报告》(World Watch Report),中国首次超过美国成为腕表第一大需求国。

欧米茄进入中国的第一件事就是设立客户服务中心,欧米茄在客服上投入的人力比销售还要多。正是由于在各大城市甚至一些中小城市都已经有专柜和售后服务,使得欧米茄在二手流通市场也具有很高的价值。

而其最著名的莫过于参与了阿波罗登月计划,此后更是6次登月。除了参与历史性的大事件,欧米茄对体育赞助的热情恐怕没有哪个品牌能企及。“自1932年至今,我们已经为25届奥运会担任了指定计时。奥运会在全球范围内拥有数十亿观众,对于欧米茄来说,还有什么比这更好的平台?” 欧科华这样告诉记者。

所以,欧米茄的LOGO遍布各大型赛事的场地,除了游泳、田径和帆船赛外,欧米茄也开始进军老对手劳力士一直把持的高尔夫赛事。2011年,美国职业高尔夫协会突然中断了与劳力士17年的赞助合同,与它的主要对手欧米茄签了五年协议。(本文由谷网手表www.guuoo.com编辑整理-来源:中奢网)


 

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