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企业电商步入红海 E商圈开启蓝海之门

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2011-09-01  来源:中国新闻采编网

  目前,电子商务已是一片红海,在以卓越亚马逊、淘宝网、当当网、京东商城、凡客诚品、谷网等为代表的成功者的带动下,一大批传统企业开始投身转型电子商务的热潮。然而,在这条转型的路上,越来越多的传统企业对电子商务既爱又恨,对于绝大多数传统企业来说,受人力、物力、财力、技术实力等多方面的影响,转型的实现和成功受到了严重的挑战。

 对此,很多具有一定规模的传统企业主管谈到:“像我们这样的中型企业在市场中是最为普遍的,承受的竞争压力也是最大的。做自己的电子商务的确是条面向未来的必经之路。但我们在这方面运营经验的积累上显然不够,根本无法承载企业对电子商务的需求和期望,看着每年网上交易额以近100%的复合增长率迅猛增长,就是不知道我们企业的蛋糕在哪里?”

 前不久,国内最具庞大客户基础和应用基础的电子商务应用服务提供商上海柏恩公司总经理孙景岐先生提到:“2010年淘宝率先开通分销渠道,国内知名电子商务企业也快速跟进。据报道,淘宝分销2011年4月每日成交额6000万元,每日支付分销佣金达800万元。京东商城、当当网、凡客诚品等知名B2C平台每日支付分销佣金也已经达到100万元。这就是传统企业的一块蛋糕”。

 无可否认“渠道”是传统企业线下竞争重要砝码,更是有“渠道为王”、“得渠道者得天下”的说法。当传统市场上产品、服务越来越趋于饱和的时候,渠道则成为了企业优胜劣汰的一个关键指标。渠道所产生的直接效果就是“分销”,借助外部渠道资源完成产品的销售服务过程。今天,随着电子商务市场的蓬勃发展,能否建立广泛而又竞争力的分销渠道,已成为传统企业电子商务战略成功的关键。

 据了解,柏恩旗下的“E商圈”模式已是国内传统企业转型B2C电子商务运营模式的专属服务。其以传统品牌商家为核心,以电子商务分销为盈利模 式,致力于打造“企业电子商务平台+淘宝等第三方网店+网络分销”的商业模式,帮助传统企业快速建立独立平台、第三方平台的商铺和网络分销渠道,同时也为广大的网店群体提供有品质保证的商品货源,让品牌商家专注于“品牌宣传和产品生产“,让众多的B2C/C2C网店致力于“网店推广和产品销售”,快速帮助传统品牌商家建立自身的网络交易平台和销售网络,形成有竞争力的健康持续地电子商务产业链分工,促进企业电子商务的健康持续发展。

 业内分析师认为,柏恩的“E商圈”模式不仅帮助传统企业快速转型B2C,更帮助他们懂得了如何运营B2C,同时让企业看到电子商务转型带来的真金白银。而对产业来说,柏恩区域合作伙伴的本地化服务策略,有效保证了传统企业进军电子商务的策略和计划的实现,开启了传统企业电子商务的蓝海之门。

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