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谷网:中小企业电子商务发展道路分析

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2011-08-22  来源:谷网

 随着互联网的快速发展,近年来,电子商务的发展为企业开拓市场、推广产品带来了很大的提升,不少传统中小型企业看到电子商务能节省库存成本、降低采购成本、促进产品推广的诸多优势,纷纷发展电子商务,但是真正成功的不多。

 当前我国有4300多万家中小企业,占企业总数的99%,产出的GDP超过50%,带来的就业机会超过75%,中小企业的电子商务发展空间巨大。对于首次“触电”的中小企业而言,模式的选择显得尤为重要,关系到企业电子商务基础建设的推动与应用的普及。

 与线下地面实体厂商不同,如何在互联网上推广自己、获取商机是很多传统中小企业的新问题。比如,企业具有丰富的行业资源,但是在技术和平台推广运营上的一知半解,对于企业进军电子商务是非常大的硬伤。与际通宝等专业电子商务企业相比,企业在互联网领域的竞争力十分薄弱,他们习惯了线下传统市场的既有打法和规则,而在互联网上却需要重新学习新的游戏规则。

 记者发现,目前中小企业在开展电子商务项目时大体有以下三种模式可供选择。

 一是做互联网的消费者。比如成为某些知名电子商务平台的会员,通过交纳会员费和广告费来进行推广。这种方式年费投入小,见效快,可以更为方便快捷地获得收益。不过由于终究是处于消费者的地位,游戏规则掌握在平台运营商手里,运营商作为企业势必会根据市场情况将运营重心不断调整,服务体系也会随之变化,例如阿里将重心调整到批发和商城的运作中后,其b2b平台的收费用户就很受伤,因服务投入成本减少,企业在竞争中比较被动,在客户比价中往往被迫陷入价格竞争。

 二是企业自建网站。传统企业通过投入巨资,招聘业内的技术、运营等专业人才,开设专门的电子商务部门,自己负责网上交易平台的搭建和运营。这种模式尽管网站的所有权和产出盈利都是自己的,但投入大、产出周期长,在网站平台的技术和运营推广层面有较高的要求。

 三是借力第三方平台。以行业天下为产品核心的网站连锁加盟模式,由际通宝负责提供技术支持、运营辅导和品牌推广,加盟商只需要支出一定的加盟费用,就能手握针对某一行业企业用户的多样化需求打造出的网站的经营权和所有权,并坐收网站产业运营的全部收入以及定期的分成收益和投资收益,还能盈利进账。投入产出时间短,投资收益高。

 从中小企业的资金、技术方面的实力和对电子商务的实际需求来看,如果有专业的平台建设和资深的运营辅导,那么可以节约大量投入,降低经营成本,提高经营效率,不仅为中小企业提供了与大企业公平竞争的平台,提供了大量的市场机会,也由此为中小企业带来了直接的效益。

 在网络经济时代的全球化竞争中,电子商务俨然已经成为一些传统企业销售体系的一个重要组成部分,而那些电子商务发展比较快的企业,未来将有望受益于电子商务带来的业绩增长。传统中小企业应根据自己的实际情况选择适合企业发展的电子商务模式,牢牢把握电子商务潮流所带来的机遇。

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