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爱米娜芙女装:年挣30万不是梦

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2011-09-14  来源:

今年25岁的张艳,大学毕业已经好几年了,几年的辛苦工作到现在也没攒下什么钱,。看到时间一天一天的过去,张艳心里也越来越急,在一次同学聚会时,看到其他同学有的都自己在开店,做生意,她闪过一个念头“干脆自己干得了”。没想到,就这样的一个念头确演绎了点“桶”成“金”的财富传奇故事。

 采访的时候,张小姐一直说她做的只是小本生意,今天我们就要介绍这个靠 “小本生意”年挣30万的传奇人物-----“爱米娜芙品牌专卖店”安徽合肥店的张小姐。


  “当时有了自己创业的念头以后,自己身上也没有一分钱,不知道从什么地方下手,父母和朋友也都不理解,都说好好的工作干嘛不要了,女孩子有一个工作就行了,但是我就是想搏一搏。当时我想,先得解决资金的问题啊,已是就软磨硬泡叫我爸投资了2万块钱,那时说好了算是借的,然后又从其他的亲戚那里借了点钱,资金算是差不多。当时我就想,只许成功,不许失败,已经没有退路了。时间不长我就确定我要做加盟店这种方式,一来这个行业比较的新,应该有市场,二来也是因为做加盟投资可以少一些。经过一段时间的考察,我选择了做女装,当时考察了好几个女装品牌,但最后我选择了广州比天服饰有限公司(www.uploves.cn )的爱米娜芙时尚女装。选择爱米娜芙,看重的是她的公司实力和品牌,我考察过其他地方的几个专卖店,经营状况都非常好,所以,我想,我也一定可以做好。到现在回想起来,我觉得我当初的眼光是对的。“爱米娜芙女装”让我掘到了我人生的第一桶金。”

  “你的第一桶金可不少啊,听说这一年你这个店就挣到了30万。”记者笑着说。

  “这都是别人瞎传的,我这个店只是经营的比较好而已。”张小姐谦虚的表示,“我的店刚开张的那几个月,经营状况并不理想,一是因为新店开张,还没有打开市场,二是我没有经营的经验,那个时候,总部给了我巨大的支持,除了不断的培训,还派人过来进行现场指导。可以说,我现在的成绩有我们总部非常大的功劳。”

 如今张小姐已是这条街道上家喻户晓的名人,她的这家“爱米娜芙女装专卖店”也在当地有着响当当的名声。当我又一次问起年挣30万的奇迹时,张小姐向我们讲述了她经营女装店的独到之处。

 卖利润高的产品

 张小姐店刚开张的时候,人流和销售都很不错,但是,一天下来,销售额始终上不去,利润很小,经过近一个月的观察。张小姐发现,每天进店的顾客确实是挺多的,买的也确实不少,但是都是买一些70,80的打折的衣服,那些利润稍高的服装很难卖出去,这就导致了有销售没利润的局面。经过几天的思考,张小姐毅然决定撤掉店门口的广告牌,将店内的产品重新布局,那些中档女装占据了店内大部分的位置,低档女装的产品总量减少,使得整个店显得更简洁、整齐。这样,整个店一下子就上了一个档次,中档女装的销量也随之上扬,每天的销售额明显的提高了。

 细节决定成败

 经营女装店,各个方面都要注意细节,在张小姐眼里,细节就是女装店成功与否的重要保障。在张小姐的店里,每一个员工对产品都有比较专业的了解,她要求店里的每一位员工必须统一着装,任何顾客进来必须问好,不管顾客买与不买,都要耐心回答客户提出的任何问题。对于这些潜在客户和重复购买的客户,张小姐将他们列为一等客户。在产品更新上,张小姐几乎每天更新产品,即使哪天没有新产品到,她也要将产品调换一下陈列,按她的话说,这是为了保持客户的新鲜感,这种方法最能抓住回头客的再次光临。

 “我们的播放的背景音乐从来不会是一种类型的音乐,我们每天在不同时段的会选择不同的背景音乐。这也是我们店的细节。其实我们所说的细节就是经营技巧,把各个方面的细节处理好,你的店的品牌、声誉就出来了,这也是我能够将这个店做到这一步的基础。”

    了解最新资讯

 张小姐所说的最新资讯不仅仅是行业内的流行服装样式,她主要指的是她的店周围的女装店的信息。没事的时候,她会到处去转转,时刻了解她的周围有没有增加新的女装店,或者到其他的女装店去逛逛,吸取精华为我所用。“其实那些店的老板都认识我了,但是交流的比较少,毕竟是竞争对手嘛,不过,我每一次出差只要有机会,就会去当地的女装店看看,学习学习。至于宣传,我几乎是很少的,因为毕竟要花费比较大的费用,一般是在总部支持的时候适当的做点宣传。我想最好的宣传还是口碑宣传最好。”

 简单而深刻,张小姐就这样向我们阐述了她的30万传奇。但是,我们相信,没有付出,没有艰辛是不可能有这样的成就的。我们也祝愿她的和她的“爱米娜芙女装”越来越美好。

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