您的位置:首页 > 

今日热点排行

卡地亚总裁谈奢侈行业:奢侈产业 难骑之虎

分享到:
更多 0
2012-04-05  来源:中奢网

自2009年的低迷行市以来,托那些购买高档手表和昂贵珠宝的亚洲消费者的福,奢侈品行业已然迎来新一轮动力强劲的复苏了。此番最大的受益者之一,就是瑞士奢侈品集团历峰集团皇冠上的明珠──全球销售额最高的珠宝品牌卡地亚(Cartier)。


卡地亚首席执行长福纳斯说,快速应对市场变化的能力是卡地亚的主要优势之一。

卡地亚全球总裁兼首席执行长、65岁的法国人伯纳德·福纳斯(Bernard Fornas)并没有被冲昏头脑。他用“花无百日红”来比喻持续不断的欣欣向荣是不可能永远存在的。

公司最近的业绩表现可能令他的判断显得过于谨慎了。在历峰集团最新的财务公报中,其旗下的珠宝行──其中卡地亚品牌的店面大约占到九成──在2011年12月31日前的三个月里的总销售额同比增长了25%,达13.5亿美元。

不过,这种谨慎正是福纳斯自2002年执掌卡地亚以来一个重要的成功秘诀。

他说,“我们当然总会经历一些高潮和低谷,但即便在情况一帆风顺的时候,我们也要让公司始终准备好面对最糟糕的事情。”

尽管近期行情尚好,奢侈品市场的发展前景却遍布愁云。对于这一行业能否保持2010年与2011年时的出色增长率,市场的质疑声越来越大。

欧洲是历峰集团第二大市场,眼下正踯躅于衰退边缘;而在公司最大的市场──亚太地区,也存在对中国这个最大消费区经济放缓的担忧。

无独有偶,卡地亚的竞争对手蒂凡尼(Tiffany & Co)也于1月提出警告,去年圣诞节时,其节前销售额的增幅放缓,预示着美国与欧洲的消费者需求正日渐减弱。

即便如此,福纳斯仍然坚信卡地亚可以克服所有困难,并在2011年破记录的销售额基础上继续有所提升。该品牌目前雇有7000名员工,曾为伊莉莎白·泰勒(Elizabeth Taylor)这样的好莱坞贵族和格蕾丝·凯利(Grace Kelly)与英国王室家庭这些真正的贵族提供珠宝。

卡地亚的产品价格从500美元到几百万美元不等。福纳斯称,公司有合理的定位,可以平安度过任何市场下滑的情况。

这种力量部分来自地域差异。福纳斯说,“我们的市场布局非常广阔,就像一架装有五台发动机的飞机……欧洲、中东、美洲、日本以及亚洲其它地区。我们的市场非常均衡,这在奢侈品世界是独一无二的。当经济在2008年变得一团糟,雷曼兄弟(Lehman Brothers)倒闭、日本进入衰退时,我们为自己还拥有其它地区的市场感到非常欣慰。”

另一方面的力量源自这家公司灵活应对市场变化的能力。无论时局好坏,反应力、灵活性和速度都是奢侈品行业至关重要的因素。福纳斯说,“一旦有什么情况发生,令你开始察觉到不对劲的趋势就要出现,你必须能在一夜之间调低产能。否则,就会令库存增加,抑制自己的现金流。”

他说,“我能够几乎不花成本,就把产量降低下来,比业内其他任何人的动作都快。同样的,我也可以比别人更快地提高产量。这一点非常重要,我们处在一个充满变数的环境里。”

是卡地亚的创造力带给他如此自信。在近期举行的日内瓦国际高级钟表展(Salon International de la Haute Horlogerie,SIHH)上,这个品牌推出了百余种新表款式,比其他任何一家参展商都要多。

福纳斯对此颇感自豪。他一边打开一台放置卡地亚最新样品的展柜一边说,“结果很好。这都源于这个珠宝品牌史无前例的创造力。”

其中有一款手表,表面是一幅以半宝石拼贴而成的马脸图案。每幅拼贴画都要花费超过120个工时来完成。此款手表限量仅40只,售价为90,000美元。

福纳斯介绍道,“这款手表的工艺是独一无二的。拼成这匹马的宝石,切割方式颗颗不同。”

说到兴起,他又拿出另一款手表来展示,上有一只葵花鹦鹉的图案,用一片片珍珠母贝打造出鸟类羽毛的效果。

他对这些手表及其设计和工艺如数家珍,就好像它们是他亲手制造出来的一样。

加盟卡地亚之前,福纳斯就职于历峰旗下的另一个品牌──亏损连连的“名士”(Baume & Mercier)。后者总被视为这家奢侈品集团内部的一个“问题儿童”,因而对于福纳斯的任命,起初也多有质疑。但在入主卡地亚之后,他取得了巨大成功。比如在2009年他推出一系列价格略低的珠宝款式,迅速应对了当年的奢侈品市场颓势。

在他的主持下,卡地亚的零售店数量也开始迅速扩张;同时,其内部生产能力也有所提升。这个多年来主要从事手表装配的品牌,现在将更多零件也纳入到了内部自行生产。

因更多地自主生产,卡地亚在制表业的名声大噪。这也成为其销售标价动辄超过100,000瑞士法郎(108,000美元)的高级手表的一个前提。

一个困扰着奢华腕表及珠宝制造商的问题是钻石和黄金双双上涨的价格。比如,自2011年1月以来,金价在欧洲现货市场中已上涨了10%;安特卫普钻石指数(Antwerp Diamond Index)则在2011年内上升了15%。

福纳斯说,但是卡地亚在如此环境下发挥出的力量,才正是它为其产品增加的价值所在。他说,“卡地亚之美在于很多附加的价值,就一块表而言,它的内涵远胜钻石和黄金。而如果我打算卖掉一只20K金的戒指,那么黄金和钻石价格的上涨就会对最终价格产生重大影响了。”

“我们出售给顾客的每样东西所具有的附加值都主要体现在创意、技术、材质或设计方面。但如果有些产品涉及金价或钻石价格上涨,可能也会有一定的影响。”

卡地亚这个可以上溯至1847年、自1988年起并入历峰集团麾下的老品牌,无论在市场下滑期间,还是在从随后的反弹中收获回报时,都始终坚持着对零售商店、市场营销和生产环节的持续投资。

但福纳斯是如何看待奢侈品行业在2012年的发展前景的?长远看来,超过20%的年增长率是可持续的吗?

他谨慎地表示,“我不谈论数字,因为有那么多可能会发生的事。我不知道我们在2012年会达到什么水平,但我可以肯定,我们会比别人做得更出色。”

他指出,欧洲市场的需求下降在一定程度上可以被中国游客带来的需求弥补。而在世界范围内,中国人已成为近年来奢侈品市场旺盛发展的一大拉动群体。2011年,出口到中国的瑞士手表数量激增了49%。

他说,“中国是我们第三或第四大市场,但中国籍的顾客是排名第一的消费群体,因为还有很多在旅行中购买商品的中国顾客。”

福纳斯预期,中国的增长即便放缓,也将是持续增长的。他说,“中国的市场潜力太重要了。在那里你的增长有可能放缓,但其发展空间是巨大的,中国还有那么多城市,我们还尚未对其潜力进行过任何探索。”

汇率也有一定的影响。福纳斯说,应对如去年瑞士法郎价格激增(在一个夏天里几乎升至与欧元等价)这样的汇率波动,就是一场“持久战”。他解释道,“(瑞士)法郎(的升值)在去年对我们没什么帮助。我们的手表生产部门以瑞士法郎结算,而大多数(在法国生产的)珠宝则用欧元结算。总而言之,我们设法将手表的价格做一点提高:去年,我们在若干个市场都执行了10%的提价。这全都取决于欧元的表现。我们计划在今年前六个月内将价格提高,并且此后还会再次提价。1欧元兑1.20瑞郎的汇率水平正在令我们蒙受损失。我们必须得做点什么。”

福纳斯指出,虽然欧元相对美元的贬值可能有助于珠宝向美国以及那些使用同美元紧密挂钩的货币的国家出口;但个中利润被黄金和钻石成本的激增所削减了。

不过他终究相信,不管未来的经济情况如何,对奢侈品的需求仍将回复。

在被问及“当经济不景气、成功人士越来越不追求以昂贵的手表和珠宝展示其财富,那么消费者的品味是否会变得更加保守”时,他的回答是,这些外部条件不会改变卡地亚的战略。他说,“即便在经济不景气的时候,人们也会想拥有漂亮的东西,他们想从一些看得见摸得着的东西上获得安全感。”

微信二维码
分享到:
更多 0
谷网优惠活动 更多>>
名表鉴证 更多>>
  • 帝舵腕表今夏将回归美国市场

    Rolex(劳力士)集团将于夏末在美国推出其下属品牌 Tudor (帝舵),品牌已经在纽约开设了一家新公司Tudor Watch USA LLC。

  • 帕玛强尼环形迷宫三问腕表

    2013年,帕玛强尼 (Parmigiani)将高级钟表最新创作延伸至象征性的文化主题。全新推出的Toric Quaestor Labyrinth在翡翠绿的衬托下,三问报时装置以多种独特设计呈献出超凡纯粹的三问旋律。

  • 梵克雅宝Charms Extraordinaires系列

    在和谐优美的大自然中,各式幸运吊饰散落其中,五彩蝴蝶翩翩飞舞,芭蕾舞者在时光舞曲中悠然起舞,道出时间的流逝。梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)全新腕表荟萃Poetry of TimeTM系列的精髓,在本年SIHH洒下魔幻时光。

  • 美利时Milus全新呈献三秒针返跳腕表

    自1919年生产第一枚既准确又典雅的珍贵腕表起,Milus“美利时”一直致力于将顶尖的瑞士制表技术,糅合独特优雅设计及多个优良物料组合,创制出富艺术气息的腕表。

  • 真力时全新月相表携手胡歌亮相北京专卖店

    作为高级制表领域中颇具悠久历史与传统的品牌,真力时(Zenith)携全系列月相功能腕表,以极致典雅的风范亮相北京,赞颂低调优雅的品味之士。当日,著名男演员及歌手、真力时品牌挚友胡歌亲临北京澳门中心,担任“真力时一日店长”,与众多来宾共同鉴赏腕间的星月变幻。

  • 2013年SIHH中途看:劲吹中国风

    罗纳河畔积雪未融,一月的日内瓦城中热议的SIHH,依然是永恒的钟表话题。钟表界有句老话不得不提:“进巴展易,进日展难”。日展即是即将在1月21日举行的第23届日内瓦国际高级钟表展,简称SIHH。

  • 真力时总裁杜佛专访:Zenith表厂孜孜不倦的精髓

    以大胆的创意将机械腕表的精确与美的感受相融合一个半世纪以来,Zenith表厂孜孜不倦,力求完美,为时间奉献一份丰富的礼赞。而作为真力时的掌舵者,真力时全球总裁让-弗雷德里克·杜佛(Jean-Frederic Dufour)先生对真力时的复兴功莫大焉。

  • 浪琴表宣布与国际马术联合会(FEI) 达成十年合作协议

    1月15日,著名瑞士钟表制造商浪琴表宣布与国际马术联合会(FEI) 达成十年合作协议,以创纪录的数百万欧元合作金额,成为国际马术联合会的顶级合作伙伴。在未来10年,浪琴表更将投入上亿欧元赞助国际马联的各项赛事。此次合作标志着浪琴表成为国际马术运动的重要伙伴。